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这是陈建文作念招商责任的第25个年初。25年间，他访问的企业少说也有上千家。
陈建文是清远高新区党工委委员、管委会副主任，分摊区企业劳动局等单元。但事实上，当作招商专班的副组长，他的责任常态等于到各地磨练、对接技俩，“基本每个月都要跑上三五次，率领带头招商，拍板更快”。
这也成了现时城市招商的信得过写真。可是，凡俗城市搞招商，并不是件容易的事——和一线城市、省会城市或区域中枢城市比起来，给不了什么战略优惠，怎么开出令企业心动的条目，是每个招商员的必修课。因此，招商干部只可“八仙过海各显其能”。
按照招商部门的回归，招商毫不成跟风抢热门，要认清我方的资源天赋和发展近况，围绕主导产业凹凸游补链延链，依靠周密精细的营商劳动、产业基金撬动和乡情东谈主脉连结，招引企业落地。
这两年，跟着区域招引发展的股东，这些凡俗城市的产业发展也越发受喜爱，广东誓要将还是的短板酿成后劲板。在该省“百千万工程”的推动下，全省产业正有序革新。多措并举下，上半年广东15个连结产业有序革新主平台招商仍在疾进，新连结技俩330个。
募资搞基金
几年前，一家造车新势力挑升来粤增资扩产。音信放出后，广东多地捋臂将拳，其中不乏珠三角浩大城市。但最终胜出的是一个腹地尚莫得汽车产业配套的非中枢城市。
刘棋在这座城市作念了十年的招商员。他告诉南边财经全媒体记者，当地围聚华南汽车制造中枢区与市集，有一些地缘上风。为了此次招商，当地“虽算不上‘豪赌’，但亦然下了血本的”。
造车新势力甫一落地，其上游一家头部企业也跟进落地。该市径直将新动力汽车制造详情为主导产业之一，而刘棋的主要责任等于围绕该产业强链补链。
基于航行器与汽车高度重合的产业链，该地又对低空经济“有了念念法”，招商也冉冉向这一地点蔓延，上半年还引入了几个无东谈主机关联技俩。
本年上半年，当田主业技俩投资额增长了5成以上；刘棋辖下的招商小组也敲定下数个10亿元以上技俩，一下子完成了全年三分之二的招商方针。
而清远高新区在招商引资方面的作念法更为典型。
早在2012年，清远高新区便在全市最初制定了技俩准入管制看法，忽视了新材料、新动力、装备制造、电子信息、生物制药、当代办功绩“5+1”主导产业，辉煌策略随后又冉冉敲定为“3+1”主导产业。主导产业详情后，招商犹如找到了“支点”，快速驶上正轨。本年上半年，清远高新区规上工业加多值同比增长了27.8%，稀零全市12.4个百分点。
清远高新区招商部门还找到了一个招商引资的“法宝”——聚焦主业，诈欺产业基金“以投促引”。
此前，清远已同多家金融机构和产业集团组建了13支产业基金，总数达100亿元。自2018年起，高新区在全市最早运行了基金招商款式的探索，现在有总规模15.55亿元的4只基金，先后投资了15个技俩。
以高新区旗下的粤科清远基金为例，其本年上半年对外投资了7300万元，引来2个优质技俩，一个是星逻智能科技（苏州）有限公司的无东谈主机技俩，另一个则是来自广州的生物药公司。
此外，部分资金还用于赈济高校技俩落地。现在，高新区牵手中山大学、华南师范大学、华南理工大学等落地了沟通院，招引了一批高校科研技俩。华南师范大学已有五六个技俩团队在高新区置办了厂房，囊括显微镜、数字孪生等规模。高新区为其中三个团队分裂提供了500万元赈济，还帮衬对接了应用场景和客户。
不啻清远，外汇投资本年，潮州缔造了首期10亿元产业招商基金；湛江种种投资基金琳琅满目将超百亿元……越来越多城市运行募资缔造了产业指挥基金，生机已毕以投促引。
“企业对政府的诉求一直在变，这两年，高成长性企业越来越敬重本钱扶合手。”刘棋也以为，如今城市要招商，得先成为企业的“金主”。
拼起“软环境”
6月中旬，清远办了场招商推介比武打擂赛，这亦然全省第一场针对招商员的大赛。擂台打了快两个月，招引了清远各部门、商协会200多东谈主参加，决赛中就出了这样沿途赛题：“加大战略优惠幅度或晋升招商劳动，哪一个更招引企业？”
大盛大东谈主都盛大招供，“拼钱”不占上风的中小城市，更要靠劳动“靠前一步”补皆短板。
几年前，浙企万马集团派出了一位总监来清远磨练投资环境，恰逢高新区用地垂死，一时之间腾挪不出裕如的地盘，企业一度念念打“退堂饱读”。为了留下这家中国制造业500强企业，当地加紧找地，一番梳理与调配之下，最终科罚了40亩卖给万马集团，解决了其落地的用地目的问题。对方因此赶快投资了1.38亿元，以前配置以前投产，年营收7.5亿元，年上缴税收超2000万元。
比年来，清远高新区通过配置高圭臬厂房、购买地盘目的，匡助不少企业解决了厂房用地问题。“企业唯有买到合情意的厂房，办好产权证，才会有包摄感；有了包摄感，也就留得下了。”陈建文说，“你要谈招商，就不成只谈招商，这是一项系统性工程。往前一步，要先清退过时产业、腾挪产业载体；往后一步，新投资技俩的遐想报建、工程股东、配套要求、东谈主才招引……方方面面都得护理妥帖。”
刘棋认为，优化营商环境等于要精细到去眷注企业的每一个需求。在造车新势力落地后，他所在的城市将整条产业链详备拆解开来，绘图了一张产业图谱，哪个体式缺失，就去进行针对性招引，并匡助凹凸游企业完成供需市集对接。
“以后，小城市招商要更拼‘软环境’。”刘棋认为，完善的产业生态能强化企业的供应链安全，镌汰筹谋成本，企业盈利才智增强后，其他需求当然会被弱化。
客岁下半年，清远高新区运行推出“百企迎百企”活动，在区内彩选出100位派头积极的企业家发展为招商先容东谈主。本年，这批招商先容东谈主运行有了顺利，一位作念线路屏买卖的企业家，邀请了一波山东同乡前来清远磨练。区管委会仅仅帮衬安排好了车辆和磨练时局，没念念到第二天便收到了顺利，一位企业家看中了这里的高圭臬厂房，两边径直干与了入驻事项的对商榷谈。
据陈建文估算，最近几年，招商大使们先容的资源，在高新区新落地技俩中至少占了60%。“金杯银杯不如天下的口碑，这些老一又友倨傲先容新一又友来清远，这不比什么推介会都更鲜嫩、更接地气吗？我念念，这等于天下但愿看到的营商环境吧。”
（应采访对象要求，刘棋为假名）